在欧洲销售需要什么？美国与英国卖家指南（2026）

在欧洲销售需要什么？截至2026年10月5日，在线向欧盟消费者销售消费品的美国或英国企业，需要把五件事落实到位：符合所有适用的欧盟产品专项法规的安全产品、一个在欧盟设立并为该产品负责的运营者、正确的标签、每个在线商品页中的必填信息，以及增值税、清关、生产者责任和欧盟消费者权益方面的可行安排。

产品安全部分来自《通用产品安全法规》，即条例（EU）2023/988（GPSR），自2024年12月13日起适用。其余部分来自各自独立的欧盟和成员国规则，我们只做一般性介绍，并附上官方来源链接。产品安全规则的具体法律依据汇总在文末的来源表中。

一分钟看懂清单：

1. 确认适用哪些欧盟产品法规（通用安全要求，以及玩具、电气设备等产品专项法规）。
2. 在销售前，为您的产品确定一个在欧盟设立的运营者。
3. 把必需的识别信息和联系方式放在产品、包装、包裹或随附文件上。
4. 在每个在线商品页中显示必需的制造商、负责人、产品和安全信息。
5. 为跨境电商办理增值税。
6. 规划清关和进口关税。
7. 检查包装、电子产品和电池的生产者责任（EPR）规则。
8. 遵守欧盟关于远程销售的消费者规则。

欧盟规则从什么时候开始适用于美国或英国卖家？

只要您面向欧盟消费者，这些规则就开始适用，即使您的公司、库存和网站都在欧盟境外。根据 GPSR，在线提供的产品，只要报价面向欧盟消费者，也就是卖家以任何方式把经营活动指向一个或多个欧盟国家，就视为已在欧盟市场上提供。

从这一刻起，GPSR 的基本规则开始适用：企业只能投放或提供安全的产品。刚接触这部法规？请先阅读什么是 GPSR，并随时打开我们的术语表查阅“经济运营者”等术语。

在欧洲销售需要什么？核心清单

（e）至（h）行不属于我们的专业领域和服务范围，因此我们只提供官方页面的链接。

（a）谁是您在欧盟设立的运营者？

这是非欧盟卖家最常遗漏的一项。GPSR 规定，除非有一家在欧盟设立的企业为一系列产品安全任务负责，否则产品不得投放市场。欧盟市场监督法规列出了可以承担这一角色的主体：欧盟制造商；制造商在欧盟境外时的进口商；持书面授权的授权代表；或者在前述主体均未在欧盟设立时，就其处理的产品而言的欧盟履约服务商。

这些任务包括：向市场监督机关提供其要求的文件、向其通报存在风险的产品，以及配合纠正措施。根据 GPSR，在适当情况下，该运营者还必须定期检查产品是否与其技术文件和标签要求一致。

如果您从美国或英国的库存直接向欧盟消费者发货，这条路径上往往没有欧盟进口商。请参阅欧盟进口商能否担任您的欧盟负责人。我们的美国卖家欧盟负责人指南逐一分析了每种销售路径。

（b）是否适用欧盟产品专项法规？

GPSR 是一张安全网：只有在没有目标相同的欧盟专项规则时才适用。如果您的产品属于欧盟协调立法的范围，GPSR 对制造商、进口商、分销商和负责人的一般义务就不适用于该产品。但 GPSR 关于在线销售的规定仍然适用。

对其中许多产品而言，欧盟运营者规则改由欧盟市场监督法规规定。该法规列出的产品法规包括玩具安全、低电压、电磁兼容和无线电设备指令，以及电池法规。对于其他产品专项法规，请核对该法规本身的要求。

Your Europe 说明，只有受明确要求 CE 标志的欧盟协调规则覆盖的产品才需要加贴 CE 标志；没有此类规则时，不得使用 CE 标志。

（c）产品上必须有什么？

在 GPSR 一般企业义务适用的情况下，制造商必须标注型号、批次号、序列号或其他识别码；其名称、商号或商标，以及邮政地址和电子地址；还要提供清晰的说明书和安全信息，使用消费者容易理解、由产品销售所在欧盟国家确定的语言。欧盟运营者的名称和联系方式也必须出现在产品、包装、包裹或随附文件上。详情见：GPSR 标签要求。

（d）在线商品页必须有什么？

根据 GPSR，每一个在线或通过其他远程方式提供的报价，都必须清楚、醒目地至少显示：

• 制造商的名称、注册商号或商标，以及邮政地址和电子地址；
• 制造商在欧盟境外时，GPSR 或欧盟市场监督法规下负责人的名称、邮政地址和电子地址；
• 产品识别信息，包括图片、型号和任何其他识别码；
• 任何警告或安全信息，使用消费者容易理解的语言。

对美国和英国卖家来说，第二点最为关键。我们的在线销售必填信息指南逐项讲解了每个字段。

（e）跨境电商增值税

欧盟委员会的增值税一站式申报门户说明，电商增值税规则自2021年7月1日起发生变化，一站式申报有三种可选方案（非欧盟方案、欧盟方案和进口方案），未在欧盟设立的企业都有可能使用。进口一站式申报（IOSS）适用于货值不超过150欧元的进口商品远程销售，在欧盟境外设立的企业必须指定一名中间人才能使用。在某些情况下，在线市场可能成为增值税上的“视同供应商”。

哪种方案适合您、平台是否代收增值税，都属于税务问题。请查看最新的官方页面或咨询税务顾问。

（f）清关与进口关税

欧盟委员会的海关页面说明，来自欧盟境外的商品必须先办理清关才能自由流通，关税取决于商品的关税税则、完税价格和原产地。办理海关业务必须有 EORI 号码，递交报关单的非欧盟企业也不例外。Your Europe 指出，欧盟与任何非欧盟国家之间都要办理海关手续，英国也包括在内。各产品的关税税率可查：Access2Markets。

（g）生产者延伸责任（EPR）

概括来说，EPR 规则让生产者对其投放市场的产品在废弃阶段承担义务。欧盟委员会的页面介绍了三套规则：包装与包装废弃物法规，即条例（EU）2025/40，覆盖投放欧盟市场的所有包装，不论原产地，委员会列明其自2026年8月12日起适用；针对电气电子设备的 WEEE 指令，通过各国的生产者注册系统运作；以及电池法规，即条例（EU）2023/1542。包装页面还提到一项尚待通过的2025年12月提案，涉及包装方面的授权代表义务，请留意其进展。注册需通过各成员国的官方注册系统办理。

（h）远程销售中的欧盟消费者权益

Your Europe 介绍了在线向消费者销售的欧盟规则：卖家必须提供清晰的合同前信息，包括您的身份、商品的主要特征，以及含税和运费的总价。消费者可以在14天内无理由撤回（商品从交付时起算）。如果您没有事先说明退货运费由买家承担，这笔费用就由您承担。欧盟法律还要求提供至少2年的法定保修。Your Europe 的这些页面是写给欧盟境内企业的。这些消费者规则是否以及如何适用于美国或英国卖家，取决于您如何把销售指向欧盟消费者；这是本文无法定论的法律问题，请向合格顾问核实。GPSR 本身也确认，它不影响这些消费者保护规则。

英国脱欧后，英国卖家需要欧盟负责人吗？

在大多数直接面向消费者的模式下，需要。英国不是欧盟成员国，而 GPSR 要求运营者在欧盟设立。英国的公司、仓库或地址都无法承担这一角色。

只有当欧盟市场监督法规下的另一条路径确实适用时，英国卖家才无需另行委任：在欧盟设立的制造商、确实把商品进口到欧盟的欧盟进口商，或就其处理的产品而言的欧盟履约服务商。否则，通常的路径是一位持书面授权的授权代表。随后，该运营者的信息要放在产品或包裹上，并写进每一个报价。

英国对大不列颠有自己的产品安全规则。这些规则独立于 GPSR，本文不涉及。美国卖家的情况相同：美国也在欧盟境外。

通过亚马逊、Etsy、eBay 或 Shopify 销售，有什么不同？

通过在线市场或托管网店销售，并不会把您的 GPSR 义务转移给平台：

因此，在亚马逊、Etsy 或 eBay 上，平台必须给您提供填写欧盟负责人和安全信息的位置，而您必须正确填写。在您自己的 Shopify 网店上，报价由您发布，所以 GPSR 要求的在线报价信息应放在您的产品页面上。我们在这里不介绍各平台的内部政策；请查看各平台最新的卖家帮助。GPSR 方面的内容，请参阅我们面向 亚马逊、Etsy、eBay 和 Shopify 卖家的页面。

如何在亚马逊欧洲站销售？

亚马逊欧盟站点适用的欧盟规则，与其他任何面向欧盟的在线销售相同。亚马逊另有自己的信息填写流程：

1. 确定欧盟负责人，在您的报价面向欧盟客户之前完成。
2. 标注产品：在产品、包装、包裹或随附文件上标注识别码、制造商信息、说明书和安全信息，以及欧盟运营者的信息。
3. 填写亚马逊的字段：在每个受影响的报价中填写制造商、负责人和安全信息。亚马逊公开的指引让卖家依次进入 Account Health 和 Regulatory Compliance 处理此事。
4. 办理增值税、清关和 EPR，具体见上文清单。

Seller Central 中的操作步骤见我们的亚马逊 GPSR 清单。如需为您的亚马逊产品安排欧盟负责人，请参阅我们的亚马逊 GPSR 页面。

如何在Etsy欧洲销售？

通过 Etsy 向欧盟买家销售，适用同样的欧盟规则。Etsy 为您提供了展示这些信息的字段：

1. 确定欧盟负责人，在您的商品页面向欧盟客户之前完成。
2. 标注产品，信息与上文相同。
3. 添加经济运营者：在浏览器中通过 Shop Manager 添加；Etsy 表示目前无法在 Seller App 中完成此操作。然后在每个受影响的商品页上填写制造商和产品安全字段。
4. 不要依赖手工制品的标签：把商品称为手工制品、按需印刷或数字产品，并不会自动获得豁免。

逐个字段的操作步骤见我们的Etsy GPSR 卖家指南。如需为您的 Etsy 产品安排欧盟负责人，请参阅我们的 Etsy GPSR 页面。

如何在欧洲销售？分步骤操作

请按顺序完成以下步骤。在欧盟设立的运营者要在首次向欧盟销售之前确定。

1. 梳理产品和路径：制造商、发货地点和每一个销售渠道。
2. 确认适用的产品法规：欧盟产品专项法规和 CE 标志；没有专项法规时，适用 GPSR 的一般安全要求。
3. 在首次向欧盟销售之前，确定在欧盟设立的运营者。
4. 准备安全文件：在投放市场之前完成内部风险分析和技术文件。
5. 整改标签和包装：识别码、制造商信息、说明书和安全信息，以及欧盟运营者的信息。
6. 更新每一个商品页，写入 GPSR 要求的四项信息。
7. 办理增值税和清关，可参考欧盟委员会官方页面或咨询顾问。
8. 检查 EPR 注册，覆盖您发货的每一个国家。
9. 调整您的销售条款，使其符合欧盟远程销售规则。

Grüner Baum 能提供什么帮助？

Grüner Baum GmbH 只负责这份清单中的一项：GPSR 负责人角色及其相关的产品安全工作。公司在德国注册（HRB 52165，Vorstädter Str. 32, 55276 Oppenheim），在书面授权代表委任是正确 GPSR 路径的情况下，为非欧盟制造商担任欧盟负责人。委任合同直接与这家德国公司签订。

我们公布的服务条款包括：根据书面委任担任您的欧盟负责人；接受委任前，对制造商、供应链、产品风险、技术记录、标签和在线报价信息进行审核；对每个获接受的产品系列进行首次标签和在线商品页审核；每周 Safety Gate 监测；以及与主管机关的沟通，每个合同年度含一次标准的主管机关函件处理。

套餐起价为每年249欧元，覆盖一个获接受的低风险产品系列，每个获接受系列内 SKU 数量不限。Business（每年549欧元）最多覆盖5个系列，Growth（每年949欧元）最多20个，Enterprise 每年1,650欧元起。高风险产品和受欧盟专项法规约束的产品，在审核后报价。请查看我们的欧盟负责人服务和价格。

我们不提供以下服务：增值税、OSS/IOSS、清关、进口关税、税务或 EPR 注册，以及法律或税务咨询。本服务不是产品证书，也不保证获得平台、海关或主管机关的批准。

常见问题

在欧洲销售需要什么？

从美国或英国在线向欧盟销售消费品，您需要：符合所有适用的欧盟产品专项法规的安全产品、一个在欧盟设立并为该产品负责的运营者、正确的标签、每个在线商品页中的必填信息，以及增值税、清关、生产者责任注册和欧盟消费者规则（例如14天撤回权）方面的可行安排。

如何在欧洲销售？

按步骤来：先确认您的产品适用哪些欧盟法规，再在首次向欧盟销售之前确定在欧盟设立的运营者，因为 GPSR 规定，没有这样的运营者，产品不得投放市场。然后整改标签和商品页，并通过官方机构或合格顾问办理增值税、清关和 EPR。

如何在亚马逊欧洲站销售？

亚马逊欧盟站点适用的欧盟规则与其他任何渠道相同。在您的商品报价面向欧盟客户之前确定欧盟负责人，把必填信息放在产品或包装上，并在每个受影响的报价中填写亚马逊提供的制造商、负责人和安全信息字段。亚马逊公开的指引让卖家依次进入 Account Health 和 Regulatory Compliance 处理此事。

如何在Etsy欧洲销售？

通过 Etsy 向欧盟买家销售，适用同样的欧盟规则。在您的商品页面向欧盟客户之前确定欧盟负责人，正确标注产品，在浏览器中通过 Shop Manager 添加经济运营者，并在每个受影响的商品页上填写制造商和产品安全字段。把商品称为手工制品，并不会自动获得豁免。

英国脱欧后，英国卖家需要欧盟负责人吗？

通常需要。GPSR 要求运营者在欧盟设立，而英国不是欧盟成员国。除非欧盟制造商、欧盟进口商或欧盟履约服务商确实覆盖该产品，否则英国卖家通常需要一位持书面授权的授权代表。

通过亚马逊、Etsy、eBay 或 Shopify 销售，就可以免除这些义务吗？

不能。GPSR 关于在线报价的规定适用于每一家远程销售的企业，而且 GPSR 要求在线市场让商家能够提供制造商信息、欧盟负责人、产品识别信息和警告。平台改变的只是您在哪里填写这些信息，而不是您是否需要这些信息。

欧盟负责人和增值税代表或清关代理是一回事吗？

不是。GPSR 负责人承担的是欧盟市场监督法规规定的产品安全任务。增值税、清关和生产者责任注册是各自独立的体系。例如，欧盟委员会的一站式申报（OSS）门户说明，在欧盟境外设立的企业必须指定一名中间人，才能使用进口增值税方案。

在欧洲销售需要 CE 标志吗？

只有当您产品适用的欧盟协调规则要求时才需要。Your Europe 说明，只有受明确要求 CE 标志的欧盟协调规则覆盖的产品才需要加贴 CE 标志，其他情况下不得使用。没有此类规则的产品，仍须符合 GPSR 的安全要求。

官方来源

下表列出本指南中每条产品安全规则的具体法律依据，已对照 GPSR 合并文本和欧盟市场监督法规的《欧盟官方公报》文本核对。增值税、清关、生产者责任、CE 标志和消费者权益方面的内容，已在正文相应位置链接到欧盟委员会和 Your Europe 的官方页面；这些页面的读取日期为2026年10月5日。

本指南是一份入门清单和一般性信息，不构成法律或税务建议；它不能替代针对具体产品的法律分析、税务或海关咨询，也不能替代主管机关的决定。